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为何好端端的中国式直销就突然成传销了?

2019-02-14 17:54:06 作者:迷迷

  

1月23日,在广州市直销企业总部召开了舆论媒体沟通会。根据公司副总裁薛寿春的说法,无穷极成立了由高级副总裁领导的整改小组,对所有消费者的投诉和媒体报道的信息逐一进行跟踪落实,并将结果上报政府和公众。  

无限极并不是第一家发生事故的直销企业。近年来,随着权健、华林、无限极等直销企业相继被曝光涉嫌虚假宣传和传销,直销和传销的话题引起了新的关注,事故发生前,全健、华林、无限极均为直销企业许可证。D操作。但令人费解的是,为什么直销的好结果突然变成了金字塔式销售。  

事实上,根据中国政府2005年的规定,直销和传销属于两种完全不同的销售模式。然而,在过去的15年中,由于实际操作上的偏差,二者相互交织,许多企业曾经在直销和传销之间的灰色地带徘徊。  

广强律师事务所国防与非法集资犯罪研究中心秘书长曾杰认为,要查明企业是否从事非法传销,应注意三个主要指标:一是工资计算是否基于下线及下线业绩计算。第二,整个系统是否开放,是否吸引人;第三,是否有层次结构。  

实际上,直销是一种原产于美国的进口产品。它在20世纪60年代和70年代在日本和台湾流行,在90年代到1990年左右进入中国大陆。广州雅芳公司是中美合资企业,注册成立。随后,大量外国直销公司(如安利、鑫鑫、玫琳凯等)相继进入内地市场。  

实际上,在进入之初,金字塔式销售和直销没有区别。它们是英语短语直销的两种不同的中文表达。指跳过中间人直接向消费者提供产品和服务的销售模式。它们是中性词。  

南京大学中国直销研究中心副主任董毅仁向时代财经确认了上述声明。他还说,直销可以分为两种形式:一级直销和多级直销。单级直销是指直接招聘直销员直接向消费者销售产品的企业;多级直销是指直销员可以推荐新的销售员,扩大销售队伍,增加销售量,并将奖金发放出去。  

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多层次直销主要体现在多层次的奖励制度和团队薪酬上。这两种做法是世界上常见的做法,如无限极、安利等公司在国内采用这种经营方式,但根据中国有关直销的规定,这种经营方式是不允许的。  

目前,国内关于直销的规定主要是以2005年9月颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》为依据的,根据《直销管理条例》中直销的定义,直销是指直销活动中的直销活动。一个直销企业雇用直销员直接向固定地点以外的最终消费者销售产品。  

根据《禁止传销条例》,传销是指举办者或者经营者以被发展者直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为基础计算报酬,或者以被发展者直接或者间接发展的销售业绩为基础,发展人员,谋取不正当利益,扰乱经济秩序,或者以被发展者为被发展者。在支付一定费用的条件下,要求发达人员有资格成为会员。社会稳定的行为。  

结合以上两个定义,国内直销允许为单级直销,而多级直销则被纳入非法传销范畴,这与非法传销的国际定义背道而驰。CT销售和非法传销主要是基于销售的起点。正式直销的目的是销售产品,而非法传销的主要目的是吸引人,这与产品质量无关。  

2010年西北大学法学硕士研究生曹宁在一篇研究论文中也提到了这一点。他指出,非法传销没有真正有价值的商品可供出售。商品只是道具。他们依靠新成员带来的会员费不断加入,支持了非法传销活动的持续发展,在英国和美国,非法传销被称为传销计划,而在日本和中国台湾,则被称为老鼠俱乐部。  

对于这种偏差,我们应该联系一下中国直销和传销发展的历史,90年代,直销进入中国大陆后,产品销售仍然是主要的销售方式,但一些企业开始逐渐误入歧途,导致了以R为手段的非法传销。在俱乐部,因此在1998年4月,政府颁布了一项政策,全面禁止直销和传销。  

董毅仁表示,事实上,政府不愿意放开直销,但在2001年中国加入世贸组织(WTO)的压力下,政府承诺在三年内取消对市场准入的限制。到2005年9月,国家颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,实行一级直销。  

同时,《直销管理条例》还规定,直销企业必须经国家商务部批准,取得直销经营许可证,五个月后,广州雅芳(中国)有限公司成为第一家取得直销许可证的公司。截至2019年1月24日,共有91家拥有直销许可证的企业,主要是化妆品和保健品公司。  

申请许可的条件包括:投资者的良好商业信誉,申请前连续五年无重大违法经营记录,有三年以上外国投资者在中国境外从事直销活动的经验,实缴注册资本不少于8000万元。按照本条例的规定在指定银行支付的存款,以及按照规定设立的信函。利息报告和披露制度。  

然而,根据董毅仁多年来的观察,大多数获得许可证的国内直销企业实际上都使用多级直销。这两项规定都是包罗万象的,与直销的现实脱节。这些规定不允许多层次直销。然而,这是一种国际惯例。如果单级直销只申请一个许可证,企业很难扩张,对销售人员也没有吸引力。。  

清华大学直接营销研究系李林博士在2015年的一项研究中指出,尽管中国政府采取了一些措施来立法、规范直接营销,打击传销,但中国的直接营销行业仍然存在许多问题。其中一个原因是,我国已通过立法,禁止将多层次直销和传销纳入传销范畴,而不是向国外学习,禁止传销。塔式直销和多层次直销有着明确的区别。  

曾杰还通过一个时代财经的例子进一步解释了这种差异:例如,一家公司出售手机,一个销售员以500元出售一个单元,一个店主以100元出售,一个城市经理以50元出售。这算是传销吗从表面上看,这种金字塔符合金字塔层次的金字塔结构,也支付了较低层次的销售业绩,但本质上,这种模式不是金字塔营销。  

因为正规公司招收销售人员后,不需要销售人员进行线下开发,销售系统相对封闭;如果是传销组织,销售系统不封闭,销售人员会有很大的吸引人的欲望,传销组织会制定各种激励激励措施来鼓励。e发展的人数众多,如许多小微企业组织制定了直接推奖、对抗奖、逐层撞奖等。曾杰说。  

在此基础上,董毅仁认为,我国的规章制度与实际操作存在着明显的偏差,这表明我国的规章制度与实际管理制度和国际规章制度存在一定的滞后。今后,在完善立法、开放多层次直销的同时,要加强监管。此外,企业还应定期公布关键信息,提高经营透明度。  

李林在他的研究中指出,中国商界和学术界一直在呼吁区分多层次直销和传销。世界直销业的真正健康发展,是从金字塔销售与多层次直销的有效区别开始的。  

以加拿大为例,《加拿大联邦竞争法》、《各省竞争法》或《商业行为法》对多层次直销与传销作了规定和区分,根据《联邦竞争法》,多层次直销的主要特点是:附合销售产品的重要性,没有很高的启动资金,没有补偿直销员招募新直销员,没有强迫他们购买过多的产品,有合理的产品回购;金字塔销售恰恰相反。  

此外,加拿大非常重视通过行业协会等社会组织对直销商进行监督和管理。加拿大直销商协会通过其会员制管理直销商。在批准会员资格前,将进行严格的资格审查。会员成为会员后,必须接受协会的检查和监督。当出现问题时,协会将违反规则,相关规范的会员将受到取消会员资格的处罚,并在事件发生后进行其他处罚,以形成监督。  


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